Jimu采取了B端和C端并行的策略
来源:「勇往直前平特坛」-六合彩六合彩,六合开奖现场,香港六合彩特码资料    时间: 2018-07-04 15:48   点击:    作者:admin
不知大家是否记得,今年春晚一开场,24只机器狗随着开场歌舞活蹦乱跳,它们就是优必选编程机器人Jimu系列为春晚定制的产品。 今年5月初,优必选宣布获得腾讯领投的8.2亿美元C轮融资,企业估值也达到了50亿美元,成为全球估值最高的AI创企。 而成立于2012年的

  不知大家是否记得,今年春晚一开场,24只机器狗随着开场歌舞“活蹦乱跳”,它们就是优必选编程机器人Jimu系列为春晚定制的产品。
 
  今年5月初,优必选宣布获得腾讯领投的8.2亿美元C轮融资,企业估值也达到了50亿美元,成为全球估值最高的AI创企。  而成立于2012年的优必选正式进军编程机器人市场则是从2016年开始的。目前,优必选Jimu机器人已有星际探险、探索者、发明家、丛林飞车以及迷你等几大系列,并已在全球部分Apple Store零售店独家发售。
 
  在商业模式上,Jimu采取了B端和C端并行的策略。在C端市场,通过进驻苹果零售店、电商平台和线下店铺进行销售。在B端市场,优必选与中国青少年宫协会、中国少年儿童发展服务中心合作了“青少年机器人教育实践体验计划”,在全国20个城市的20座少年宫开设编程课程,目前已经陆续开课。
 
  Jimu系列面向的是5-12岁的青少年,因此,选择了blockly编程而不是Scratch编程。优必选Jimu系列的工作人员告诉智东西,blockly是一种图形化编程,更适合零基础的儿童编程入门教育。考虑到C端市场的核心买家是家长,他们更容易受到学校、老师、校外机构的影响,因此,在市场策略上,优必选采取了用B端影响B端的做法。
 
  除了Jimu的硬件模块,优必选还自研了一套软件课程Ukit,能够覆盖从小学低年级到高中一年级各个学段内容。目前,该课程已落地到了昆明240所中小学、珠海150所中小学,下半年还计划落地深圳110所学校、南宁150所学校。
 
  此外,优必选还计划在下半年启动Jimu相关的青少年编程大赛,用比赛去推动家长和孩子对编程的兴趣。
 
  在智能硬件上广泛布局的小米,自然没有放过儿童教育机器人这一新兴市场。2016年小米推出米兔机器人系列,并以一贯的低价模式,给该市场玩家带来巨大的杀伤力。例如,乐高推出了面向小朋友的的WeDo2.0机器人入门套装,1主控+1微型伺服电机+2传感器+280零件,在某宝价在900元左右,而小米推出的米兔机器人整套978零件+2伺服电机+主控售价是499元。目前,随着计算机技术的兴起,编程教育风靡全球,乐高、索尼、Wonder Workshop、wowwee等来自电子和玩具行业的巨头都纷纷进军,行业竞争极为激烈。
 
  在中国,编程教育机器人市场尚处新兴时期,行业规范尚不完善。目前出现了优必选、能力风暴、Makeblock、RoboSpace、小米、寒武纪智能等大批玩家出现,整个行业龙蛇混杂、产品质量参差不齐,模仿跟风现象严重。
 
  智东西从众多入局者中挑选了几家典型的做编程机器人本体的企业,来看看他们在产品的布局上有哪些差异。
 
  在编程教育机器人这个行业,乐高可以被称为业内鼻祖,从上世纪90年代就开始布局。据报道,2015年乐高来自中国的营收增速高达约40%,净利润同比增长31%,达到92亿丹麦克朗。因此,乐高也将中国作为了一个全球重点市场。
 
  作为老牌的跨国玩具巨头企业,乐高凭借在财力和影响力在中国市场上开启了全面的布局。
 
  首先,乐高不仅在上海设有地区总部,还在嘉兴投资建厂、线下零售店、探索中心和乐园。其次,乐高教育通过和中国教育部的“技术教育创新人才培养计划”合作,与中国的400多所中小学建立了联系,把其创新教育解决方案带入到课堂教学中。同时,乐高还以教育产业加盟的形式,吸引了不少中国企业加盟。
 
  在产品方面,目前乐高推出到了最新的EV3 系列。在乐高EV3 的盒子中,总共有拼砌 17 个 EV3 机器人的所需的任意形状的积木、马达和传感器,玩家只需根据拼装需要进行挑选即可。同时,乐高EV3支持手机/电脑/平板电脑多终端的程序运行,通过EV3应用程序,可以观看机器人执行动作的情况,指挥、控制机器人。
 
  此外,乐高还建立了社区方便用户之间进行分享和交流,用户可以从其他机器人拼砌者汲取创意灵感,创作出更加有趣的机器人。
 
  在大部分人的印象中,索尼是电子行业的霸主,其电子产品涵盖了手机、相机、电视、游戏主机等。而在儿童市场,索尼也非常积极。2017年索尼不仅推出了主打陪伴功能的机器狗AIBO,还踏入了可编程教育机器人市场,推出了KOOV可编程教育机器人套件。与乐高类似的是,索尼也十分看好中国市场,为加大在中国区的推广力度,还在索尼中国成立了索尼国际教育股份有限公司中国办事处。
 
  KOOV可编程教育机器人套件类似于乐高,所有这些积木都可以通过插槽相连,但相比起来,其特点是花花绿绿和半透明,颜色更加鲜亮,这种风格也会更讨小孩子的喜欢。其应用程序中准备了22个机器人示例,有使用红外线传感器和蜂鸣器,可以演奏简单旋律的“小提琴”和“吉他”;有通过直流电机和车轮的组合能真的行驶的“火车”和“消防车”;以及利用伺服电机来控制动作的“螃蟹”和“鳄鱼”等机器人。
 
  除乐高、索尼之外这些国际巨头外,国内也涌现了不少编程机器人玩家,如优必选、小米、能力风暴、寒武纪智能都在深入探寻这一新兴市场,在国外巨头夹路的编程机器人行业,杀出重围。